ビンテージマネジメントって何してるの？

市場調査

個人・法人、用途、購買決定者などの観点から、想定される顧客像を整理します。現地での購買 行動や導入背景を踏まえることで、「誰が」「どの場面で」「なぜ選ぶのか」を具体化し、市場調査や営業時に得られた情報をもとに、優先度の高いターゲットを仮説として設定します。これらの情 報はその後の営業・展示会で検証すべきポイントを明確にします。

市場調査で得た情報をもとに、どの価値を前面に出すべきかを整理し、戦略設計を実施します。 価格、品質、ストーリー、背景、実用性など複数の訴求軸から比較検討し、より多くの海外現地企 業/顧客に受け入れられる戦略を設計します。

また貴社と弊社の戦略設計にズレを防ぐため、複数回のミーテングを重ねより貴社の理解を深 め、海外進出に有効な戦略設計に繋げます。

資料作成

現地市場向けに、ブランドや商材の強みが伝わる営業・商談用資料を作成いたします。文化や商習慣の違いを考慮し、説明の順序や表現方法を現地の言語に翻訳・調整した、単なる商品紹 介ではなく、 実際の営業・展示会・で活用できる「海外営業用資料」として設計します。

作成例：

チラシ

市場調査時に得られた現地の嗜好やニーズをもとに、海外企業や現地顧客に「自分ごと」として興味を持っていただけるチラシを制作いたします。

単なる翻訳ではなく、文化背景や購買行動を踏まえた表現・デザインに落とし込むことで、現地市場に自然に受け入れられる訴求を行います。

初めて海外展開を行う企業様でも安心してご活用いただける内容を意識しています。

POP

商品単体を並べるだけでなく、視線を引きつけるキャッチコピーやストーリー性のあるPOPを制作することで、商品の魅力を直感的に伝えます。

展示空間全体の中で「思わず立ち止まりたくなる」仕掛けを作ることで、来場者との会話のきっかけを生み出し、商談へとつながる第一歩としての役割を果たすPOP設計を行います。

商品カタログ

商品やサービスの特徴、背景、使用シーンなどを丁寧に伝えるカタログを制作いたします。

詳細な情報を分かりやすく整理することで、「実際に使ってみたい」「購入・導入を検討したい」という具体的なアクションにつなげます。

商談時だけでなく、展示会後の検討資料としても活用できる内容を意識しています。

会社概要

海外市場では、製品そのものだけでなく「どんな想いで作られているのか」というストーリーテリングが非常に重要です。

会社の歴史や背景、ものづくりへの姿勢を丁寧に伝えることで、現地市場における信頼性と共感を高めます。

長期的なパートナーシップ構築を見据えた会社紹介を行います。

動画（翻訳のみ）

写真や文章だけでは伝えきれない製作現場の空気感や使用イメージを、動画を通して伝えます。

海外向けに適した表現へ翻訳することで、現地の方にも直感的に理解していただけるコンテンツに仕上げます。

商材への理解を深め、興味関心を高める補助ツールとして活用可能です。

営業手順

営業リスト作成

市場調査結果を踏まえ、業態やターゲット層ごとに整理することで、親和性の高い企業・店舗・関係者を選定します。

デスクトップ調査に加え、現地で培ったネットワークも活用し、効率的かつ検証性の高い営業活動を可能にします。

また、各リストには想定されるニーズや接点の持ち方を整理し、初回アプローチ時の精度向上につなげます。

単なる数集めではなく、商談や協業に発展する可能性の高い候補に優先的にアプローチできる体制を整えます。

営業活動

現地にて訪問やアポイントによる営業活動を実施します。

その場で得られる反応や質問内容を記録し、資料や仮説の妥当性を検証します。

数字で は見えない市場の温度感を把握し、共有いたします。

現地企業への訪問や、事前のアポイントでの営業活動を実施します。

その場で得られた反応や質問内容を記録・分析し、資料や仮説の妥当性を検証します。数値では見えにくい市場の温度感を把握し、今後の戦略に活かします。

営業フォロー

営業活動後は、メールやWhatsApp、LINE、電話など現地で使用されているツールを活用し、継続的なフォローを行います。

展示会や商談で生まれた関係性を一過性で終わらせず、次のアクションへとつなげます。

現地視察

机上調査だけでは得ることができない実地情報の習得を目的とし、競合企業や参考事例となる 現地の店舗・施設を選定します。
またご希望の視察先がございましたら、それに応じたルート作成も行うことも可能ですので、お気軽にお申し付けください。

また弊社が視察に同行し、その場での気づきや比較ポイントを整理します。
日本と海外現地の商 材の展示方法、価格設定、顧客導線、接客スタイル、商品ラインナップなどの共通点や相違点を確認し、自社海外展開の際の参考に繋げます。

展示会/商談会支援

当日までの準備内容

スケジュール作成及び管理

展示会・商談会までの全体スケジュールを作成し、進行管理を行います。
各工程の抜け漏れを防ぎ、当日までスムーズに準備が進むようサポートいたし、初めての海外実施でも安心して臨める体制を整えます。

会場手配

ロケーション、アクセス、広さ、来場者層などを考慮し、展示会・商談会に適した会 場をご提案・手配いたします。「どこで実施すれば良いか分からない」というお悩みにも柔軟に対応可能です。 目的に合った会場選定を行うことで、より効果的な実施 を実現します。

会場準備

会場の設置や準備だけでなく、現地会場の担当者との細かい連絡も弊社が請け負います。関係各所との調整を行い、当日の進行がスムーズに進む体制を作り出すことで会場設備の対応に追われることなく、準備に集中していただける環境作りに貢献いたします。展示会/商談会の会場準備もお手伝いいたします。

ケータリング手配　

※必要な場合のみ

展示会・商談会では、人を呼び込み、心地よい場を作ることが重要です。 日本酒や日本食など、日本ならではのおもてなしを取り入れたケータリングの提案・手配も可能です。 自然な会話が生まれ、商談の雰囲気を和らげる演出のお手伝いもさせていただきます。

開催時サポート

来場者対応

来場者のご案内や名刺交換、資料配布などを積極的にサポートいたします。ただ迎えるだけでなく、その後のフォローアップや海外展開につながる対応を意識した関係構築を促進します。

商談通訳

日本語以外が話せなくても問題ありません。 現地での商談において、専門用語やニュアンスを踏まえた通訳対応を行います。 商品の魅力や想いができる限り変わらない形で伝わるようサポートいたします。

商談サポート

現地企業や団体の紹介、商談時の通訳だけでなく、コラボレーションの促進やネッ トワーキングの仲介も行います。複数の来場者が同時に訪れた場合でも、一人ひとりに対応し、商談機会を逃しません。現地での出会いを確実に成果へとつなげます。

フォローアップ

展示会・商談会終了後も、現地クライアントと継続的に連絡を取り、商談成立やコラボレーション実現をサポートいたします。 温度感が高いうちに次のステップへ進めるよう、スピード感を持った対応を行います。海外展開を一過性で終わらせないための重要なプロセスを弊社にお任せください。

一緒にコラボしませんか？
まずは無料相談をこちらよりお願いします。